ＹＵＫＩです！
販売力と商品力ってどっちに重きを置いて販売すればいいの？
結論から言いますと、販売力です！
ただし、【９割】販売力 ： 【１割】商品力のような傾きすぎるバランスはＮＧです。
というより、長続きしません。
- 自分が良い商品と思っているから売れると思っている
- 中国クオリティだから商品力にも限界があると思っている
- お客様が喜んでくれたらいいと思っている
では、どんなバランスだといいのでしょうか？
販売の黄金パワーバランスは6:4！
今と昔は違う？
ＹＵＫＩが中国輸入ＯＥＭの始めたての４年前ぐらいの時代は、
商品力が無くても稼げる時代でした。
というよりかは、クオリティの高い商品が市場にあまりなかった
と、言う方が正しいです。
出回っているセラーの中には、中華セラーも大勢参入しており、日本人セラーとは
いってもそこまで拘りを持って販売している人が少なかったからです。
皆、売れるんだから単価上げてまで商品を良くしようとは思わなかったわけです。
なぜ売れていたのか？
販売力さえあれば、平均以下の商品でも稼げたわけです。
販売力８割、商品力２割といったところでしょうか。
品質が担保されていない商品は、自分が知らないところで評判は落ちていきます。
そうです。今の時代、商品力なくして稼ぎ続ける事はできないのです。
本質は販売力も商品力も一緒？
販売力と商品力の本質はほとんど一緒です。
それは、【お客様に喜んでいただける】に越した事はないのです。
例えば、高級車を買ったときを想像してください（未来のあなたです）
【商品】：洗練されたムダのないボディ、内装はラグジュアリー感漂うレザーシート、獣すらも凍り付くエンジンの重低音
【販売力】：清楚感溢れる身だしなみと紳士的で優しい表情、どんな話でも自分の歩幅に合わせ、不思議と気持ち良さと心地良さを感じてしまう営業マン
少し言いすぎましたが、この二つの要素はどちらも
【お客様が喜ぶ】という事に繋がりませんか？
販売力も商品力も本質は一緒なのです。
初心者はパワーバランスが逆転？
■販売力初期 【３割】販売力 ： 【７割】商品力
ＥＣで販売した経験がない、もしくは少ない人が中国輸入ＯＥＭを始めると、
販売力よりも商品力のパワーの方が強いわけです。
当たり前ですよね。
でも中には、販売力の方が強い！と思っている人もいるかもしれません。
それはパワーセラーがいなくて、よっぽど楽なニッチ市場で稼いでいる、
もしくは商品が粗悪品です。
ＹＵＫＩが指導してきた初心者セラーは例外なく、パワーバランスは商品力に傾きます。（粗悪商品の販売は絶対に許さないとも言い換えれますね）
販売していく中でこのパワーバランスは変わります！
■販売力中期① 【４割】販売力 ： 【６割】商品力
販売をスタートさえしてしまえば、販売前には知らなかった知識や情報、テクニックなどが身についてきます。
初期段階と比べると販売力が上がるのは当然ですよね！
（上がってないよ！って人はＹＵＫＩのブログを何度も読む事をおススメします。）
■販売中期② 【５割】販売力 ： 【５割】商品力
どうにかこうにかで売り上げを右肩上がりで上昇していくと、
やっとパワーバランスは平均まで達します。
大多数の人がここまでくるのに１年～２年かかるイメージです。
アコギなスクールやコンサルとかではなく一般的な指導を受けてですよ？（笑）
ただ、残念な事にこの大多数の人がここ止まりなんです。
■販売力後期 黄金パワーバランス 【６割】販売力 ： 【４割】商品力
大多数の人が乗り越える事ができない、
販売力が商品力を上回るこのバランスこそが黄金バランスです！
この１割の差はとてつもなく強靭で他を圧倒する力を秘めています。
このバランスを持った人が販売している商品は、そもそも他商品と比べて質から違います。
それだけ販売力がある人ですから、商品開発から何もかもが研ぎ澄まされています。
その商品を使用する人がどんな未来を求めているのか？
どうしたらその商品をたくさんの人々に購入してもらえるのか？
どうしたらその商品をまた買いたいと思ってもらえるのか？
そして、どうやったらそのブランドのファンになってくれるのか？
販売中期の人レベルでは、考えもしない要素で商品が設計されているので
そもそもの商品力自体が変わるということです。
永遠に黄金パワーバランスを保つ方法
黄金パワーバランスの持ち主は、ある共通点があります。
それは現状に満足しないということです。
ありきたりな言葉ではありますが、慢心に陥るって意外とよくあります。
言い換えれば、常に上を追いかけ続けるという事です。
上にいきすぎでしょーって人がＹＵＫＩの周りにはゴロゴロいます。
この環境こそ、自分にとって幸せなことだなーと思います。
逆に周りに尊敬できる人がいなかったら成長しないですからね（笑）
この話はまたの機会にお話しするとして、、、
逸れましたが、具体的に言うと競合先は当たり前ですが、
自分がやっている市場よりも大きな市場商品がどのように販売していて、
その商品はどんなものなのかを自然に情報収集していく事が “ パワーバランスを保つ ” ことに繋がります。
この行動をしていれば、カタログや商品のアップデートは誰かが言わずとも、
勝手にやっているでしょう。
いかがだったでしょうか？
今あなたは、どこの販売段階に当てはまりましたか？
ＹＵＫＩは最短でこのバランスを習得できるよう日々指導しています。
最終的には、自分で自分を成長させる環境や考えになります。
そうすることによって、いつまでも費用を払い続けることなく、想像もしていなかった
景色が見えるようになります。
よく、Amazonにおいて運営代行とかＳＥＯ対策や広告はお任せ！みたいな業者を見かけますが、
そのような所に自分のビジネスを委ねるのはおすすめできません。
ある意味負のループです。
永遠に誰かに頼らないとやっていけない体質ができてしまいます。
あなたも黄金パワーバランスをいち早く習得し、
シートベルト外して黄金ルートに乗っかりましょう！
それではまた！
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